Curs acreditat CNFPA - Tehnici esentiale in vanzari

Numar min/max participanti: 15/15

Curs acreditat CNFPA - Tehnici esentiale in vanzari

Practic, interactiv, cu soluții concrete la probleme, profesionist, rezultate cuantificabile într-o rată a profitului crescută, sunt doar câteva cuvinte care caracterizează experiența parcurgerii cursului de ‘Tehnici esențiale în vânzări’. Participă și convinge-te singur!
Perioada: 26 – 28 august 2011
Locație: București
Orar
• zilnic 10:00 – 17:00.
• 28 august în prima parte a zilei examen de certificare

SCURTĂ PREZENTARE
Cursul ”Tehnici esențiale în vânzări” este un curs acreditat de statul roman și recunoscut în Uniunea Europeană.
Acest curs este astfel gândit încât să vină în întâmpinarea unor nevoi concrete din mediul vânzărilor. A ști să răspunzi la o obiecție reprezintă un punct-cheie în activitatea oricărui agent de vânzări. Cu o obiecție începe vânzarea, astfel că, după ce ai trecut de ea, acest training te va învăța cum trebuie să-ți prezinți produsul astfel încât să-l faci pe client să și-l dorească. În plus, o serie de tehnici în vânzări te vor ajuta să finalizezi vânzarea când nimeni nu s-ar fi gândit, nici măcar tu.
In plus, obiectivul cursului este de a pregăti persoane pentru ocupația de Agent de vânzări (cod COR 341904). Obținerea certificării va da dreptul absolvenților de a practica meseria de Agent de vânzări.

STRUCTURA CURSULUI:
• profilul vânzătorului
• nevoia consumatorului
• etapele procesului de vânzare-cumpărare
• negocierea condițiilor și a prețului
• stiluri în vânzări, tipuri de vânzări, etape ale vânzării, modalități de abordare a clientului, metode de prezentare a produsului
• vănzări: tactici și metode
• modalități de lucru cu clienții dificili
• rolul și responsabilitățile agentului de vânzare
• tipuri de clienți, construirea bazei de date, surse de identificare a potențialilor clienți, monitorizarea satisfacției clienților
• time management: prioritizare, stabilirea obiectivelor și respectarea lor, planificare

CE VOR ȘTI PARTICIPANȚII LA FINALUL ACESTUI CURS?
• vor ști să aplice tehnici de contracarare a obiecțiilor
• vor învăța să aplice tehnici eficiente de vânzare
• vor ști să influențeze decizia de cumpărare
• vor învăța o abordare profesionistă a vânzărilor
• vor ști să-și prezinte produsele sau serviciile într-un mod convingător
• vor dobândi tehnici de finalizare a vânzărilor
• vor ști să sondeze eficient nevoile clientului

CUI SE ADRESEAZĂ CURSUL?
• personalului angajat în vânzări, indiferent de ceea ce vinde: birotică, legume, fructe, case, mașini, asigurări, mezeluri, materiale de construcții, băuturi alcoolice și nonalcoolice, servicii, etc
• personalului din middle și top management care dorește perfecționarea în domeniul vânzărilor
• trainingul va fi util atât celor din domeniul producției, cât și celor din sfera serviciilor
• nivelul cursului este mediu-avansat

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-agent-de-vanzari/, email cristina.ratiu@traininguri.ro sau telefon 0733 18 18 19