Tehnici de Vanzari si Persuasiune

Numar min/max participanti: 1/20

Expert în comunicare şi persuasiune

Acest training de vanzari se adresează celor care vor să evolueze, să devină experţi în comunicare şi persuasiune. Vei învăţa cum poţi îmbunătăţi percepţiile oamenilor, cum poţi modela atitudinea lor. Vei învăţa cum poţi atinge un obiectiv mai repede decât oricine. Înveţi să obţii ceea ce vrei. Vei învăţa să fii mereu câştigător în comunicare, în persuasiune, în vânzare, în relaţii.

La finalul cursului vei putea să foloseşti persuasiv elemente de comunicare para-verbală şi non-verbală, pentru a obține vanzarile dorite. Mai mult decât un curs online de vanzari. Interacțiunea și stilul unui trainer cu experiență de 20 de ani în vanzari corporate zi de zi, atât B2C (business to client) cât și B2B (business to business), nu poate fi înlocuită doar de calculator. Cu Accedio, oamenii tăi de la vanzari vor stăpâni abilitatea, strategia și procesele necesare atingerii obiectivelor organizației.

Te vom ajuta să obții rezultatele dorite:
-Definirea acelor activități cheie de vanzari;
-Identificarea celui mai eficient proces de vanzari;
-Implementarea unei culturi de coaching;
-Furnizarea unei platforme pentru dezvoltarea rapidă a abilităților de vanzari;
-Asigurați-vă că aveți oamenii potriviți în rolurile potrivite;
-Introducerea învățării continue în fluxul de lucru.

Este pentru mine acest curs (training) de vanzari?
Acest training te va dezvolta atât personal, prin tranzacțiile pe care le faci zilnic acasă, în trafic, la locul de muncă, cât și profesional, oferindu-ti acele tehnici de persuasiune care te vor ajuta să vinzi mai mult și mai scump. Te așteptăm împreună cu echipa, pentru a customiza cursul în funcție de nevoile voastre organizaționale, pe care așteptăm să le descoperim la o întâlnire prealabilă.

În cei peste 12 ani de experiență, Accedio a desfășurat acest curs de vânzări în regim In House în proporție de 90%, cei mai importanți clienți corporate putând fi vizualizați aici. Mai rar, pentru grupe nu mari de 10 persoane, desfășurăm acest curs de vânzări și în regim Open.

Temele cursului sunt:
-Paşii comunicării persuasive, avantajul acesteia în vânzare.
-Întrebările în comunicare, rolul lor şi ascultarea activă.
-Tipuri de întrebări.
-Tehnici de vanzare - CAB, AIDA şi MADI.
-Tehnici de vanzare prin telefon (transmiterea zâmbetului prin telefon, tehnici paraverbale).
-Construirea strategiilor de vânzare. Non-verbal şi para-limbaj.
-Tehnica Dinamicii Stea. Tehnici de relaţionare profesională.
-Tehnica „Small talk” şi „Smart smile” (de deschidere).
-Tehnica întrebărilor de orientare (conducătoare).
-Tehnica "Motivaţie negativă" – "Motivaţie pozitivă".
-Tratarea anticipată a obiecţiilor. Exemplul propriei persoane. Exemplul terţei persoane.
-Metode de tratare eficace a obiecţiilor. Tehnici de închidere a vanzarii. Opţiunea de dată. Avantaje şi dezavantaje.

Mai multe detalii: https://www.lunif.com/curs/tehnici-de-vanzari-i-persuasiune-89/150