Vanzari complexe

Timis , Timisoara. Sâmbătă 29 Iunie 2013 09:00 - Sâmbătă 29 Iunie 2013
COMPLEX HOTELIER PARC: Romania, 305100 Buzias, Jud. Timis, Strada Avram Iancu nr.12

Categorii: Alte Evenimente , Conferinte si Seminarii

Vanzari complexe este un training de proces. Nu se mai lucreaza asupra abilitatilor de vanzare interpersonala, ci asupra capacitatii vanzatorului de analiza si decizie asupra unui proiect complex de vanzare. Atunci cand decizia de cumparare apartine unui grup de persoane, relatiile dintre ele si modul in care vanzatorul o abordeaza pe fiecare in parte sunt cruciale pentru succesul in fata competitiei.

Aspecte discutate:
- Alegerea strategiei corecte pentru fiecare client;
- Identificarea persoanelor implicate în luarea deciziei şi a rolului pe care fiecare îl joacă;
- Izolarea inamicilor din interiorul organizaţiei ţintă;
- Exploatarea ajutorului dat de mentori şi suporteri;
- Câştigarea unor conturi mari;
- Diferenţierea faţă de competiţie;
- Scurtarea ciclului de vânzare;
- Adaptarea ofertei pentru fiecare membru al nucleului decizional;
- Influenţarea decidentului chiar dacă nu-l intalnim.

Pretul cursului este de 290 lei/participant, fara TVA, acesta incluzand:
- suportul de curs,
- materiale de training,
- certificat de participare,
- masa de pranz;
- pauze de cafea.

Formularul si conditiile de inscriere si plata, discount-uri si facilitati, precum si orice alte informatii necesare se pot obtine accesand www.biapartner.ro, e-mail: office@biapartner.ro, tel. 0744699789.